Создание и продвижение личного бренда – процесс, безусловно, творческий, несмотря на всю его системность и возможность алгоритмизации. Всё больше людей ощущают потребность сделать персональный бренд не «для галочки», а реальным отражением себя через трансляцию собственных ценностей и убеждений. Распаковка и упаковка личного бренда – как раз такие инструменты, призванные сделать стратегию продвижения более осмысленной.
Почему именно распаковка и упаковка?
Сегодня понятия «распаковка» и «упаковка» в контексте личной эффективности стали по-настоящему вирусными. Многие о них слышали, а кто-то даже попытал счастья в применении на практике. Похожие методики и инструменты создания личного бренда в разных руках приводят к неоднозначным результатам: от «вау-эффекта» до полнейшего провала. Видимо, всё дело в опыте и экспертности человека, проводящего работу по созданию личного бренда, и конечно их правильном использовании.
К личному бренду понятие «распаковка» и «упаковка» подходят как нельзя лучше. Во-первых, так можно окрестить технологии, состоящие из определённых шагов. Значит, они могут быть перенесены и воспроизведены в разных ситуациях. Во-вторых, распаковка и упаковка – просто идеальный пример мыслевирусов. Эти маленькие ментальные занозы хорошо знают своё дело. Сегодня наше сознание уже подготовлено должным образом, чтобы воспринимать их как нечто само собой разумеющееся и необходимое. Понимание того, что все вокруг только и занимаются, что распаковывают себя, а затем упаковывают, заставляет людей думать в этом же направлении и пробовать, как можно скорее, реализовывать эти инструменты на практике, но непременно лучше других. Если задуматься, это не так уж и плохо.
И, наконец, в-третьих, при грамотном использовании распаковка и упаковка личного бренда с большой долей вероятности выведут его на новый уровень. Это будет качественно другой персональный бренд, для которого достижение поставленных бизнес-задач, типа увеличения охвата или среднего чека, не составит и труда.
Так распаковываем или упаковываем?
Мы уже убедились в пользе распаковки и упаковки для продвижения личного бренда. Теперь попытаемся разграничить эти понятия. Забавно, что для некоторых людей они вообще тождественны, что не совсем верно.
Сами по себе упаковка и распаковка – весьма интересные метафоры, причём точные. Как будто речь идёт про подарок или какой-то товар. Но в контексте личного бренда это совершенно справедливо. Человек – и есть тот самый товар. Он предлагает свои услуги, например юриста, стоматолога, хоть киллера (шутка, конечно) – и его имя будет являться знаком качества. Точно так же в случае с продаваемыми товарами. Если это что-то штучное и непосредственно ассоциируется с конкретным человеком.
Если исходить из парадигмы упаковки / распаковки личного бренда, то первичное звено всё же распаковка. Она подразумевает аудит личности, причём как в человеческом, так и профессиональном (экспертном) плане. Опираясь на её результаты, уже можно переходить к упаковке личного бренда – созданию привлекательного образа у своей аудитории.
Итак, личный бренд нужно сначала распаковать, перепаковать и даже перевыпаковать. Вот и весь секрет.
Начинаем с распаковки
Распаковка – инструмент, помогающий человеку лучше разобраться в себе и узнать актуальную структуру ценностей, ведущие потребности, ключевые умения, сильные и слабые стороны личности и многое другое.
Что такое распаковка личного бренда?
Распаковка личного бренда – один из этапов собственного продвижения. Конечно, им можно пренебречь, но в этом случае велик риск упустить что-то важное и неверно оценить свой потенциал.
Распаковка способствует:
- раскрытию скрытых или неявных сторон личности, которые человек может сам в себе не замечать, но именно благодаря ним получится лучше представить личный бренд и сделать его интересным для других;
- избавлению от неконструктивных установок и ограничивающих убеждений;
- превращению слабых сторон в сильные при условии их правильной проработки (то же относится и к мелким неудачам и ошибкам);
- общению с целевой аудиторией (ЦА) с позиции честности и искренности.
Распаковка личного бренда обычно проводится с помощью специальных методик и техник (например, анкетирования, тестов, интервью и пр.) и требует некоторого количества времени для полноценной обработки и анализа.
Самостоятельно или с помощью экспертов
У людей часто возникает вопрос, можно ли провести распаковку самостоятельно или обязательно обращаться за экспертной оценкой к профессионалам. Вопрос, конечно, интересный. С одной стороны, никто не мешает попробовать свои силы и самому себя как следует «распаковать». Очевидный минус этой затеи в том, что таким способом вы не сможете посмотреть на себя со стороны и объективно оценить. Возможно, от подобной самодеятельности будет больше вреда, чем пользы. Особенно если вы сконцентрируетесь не на тех сторонах своей личности и профессиональных качествах, какие нужны для продвижения вашего личного бренда.
Самая большая проблема, подстерегающая людей, занимающихся самостоятельным созданием личного бренда, – неумение раскрыть систему внутренних ценностей. За этим точно лучше обратиться к профессионалам, например к нам. Команда проекта I-am-brand имеет богатый опыт по экспертной распаковке внутренних ценностей и профессиональных качеств для создания по-настоящему сильного личного бренда, «цепляющего» ЦА.
Как происходит распаковка
Первое, с чего стоит начать, – это определить, в чём вы являетесь профи. Собственно, это и будет фишкой вашего личного бренда. Логично сначала заняться построением персональной бренд-платформы, которая опирается на главное позиционирование. Вы отвечаете на вопрос: «Кто я?» и одновременно убиваете сразу двух зайцев: нащупываете свою уникальность и в то же время понимаете, к какой нише вы бы могли себя отнести. Сюда же можно отнести формулирование ключевых сообщений. Подробнее о персональной бренд-платформе и позиционировании можно почитать в статье «Позиционирование личного бренда».
Дальнейшие шаги направлены на:
- Изучение конкурентов. Да, вам придётся под увеличительным стеклом рассмотреть самых ярких звёзд и крутышей в вашей области. Так вы поймёте, почему всё-таки они крутые и что ценного для себя вы можете у них перенять. Постарайтесь обратить внимание на то, как они себя позиционируют, какой продукт предлагают, что продают и т.д. Важный момент для анализа – изучение того, что конкуренты говорят о себе. Всё перечисленное необходимо для более грамотной и красивой отстройки.
- Определение ЦА. Проведите анализ собственных клиентов (разбейте их на группы по полу, возрасту, социальному и материальному положению и т.д.). Возможно, у них найдутся какие-то точки соприкосновения, не забудьте их зафиксировать. Также подумайте над тем, с кем бы вам хотелось работать больше всего – этакая ЦА вашей мечты, какую ценность закрывает предлагаемая вами услуга или продаваемый товар.
- Познание себя. Пожалуй, это и есть распаковка в чистом виде, когда происходит выявление структуры ценностей, особенностей характера, психотипа. Важно определить не только сильные, но и слабые стороны. Возможно, именно они впоследствии смогут стать вашими «точками роста».
Итак, в результате распаковки личного бренда вы находите кратчайший путь к самоидентификации. Это очень важный психологический механизм, лежащий в основе любой успешной личности. Пока вы не разберётесь в себе (с позиционированием, ключевыми сообщениями, структурой ценностей и т.д.), вы не сможете транслировать это другим, в том числе через личный бренд.
Приступаем к упаковке
К этому этапу можно переходить, когда уже полностью проступило ядро бренда. Упаковка личного бренда – это как красивая обёртка для конфеты. Именно на неё будет ориентироваться ваша ЦА, делая свой выбор.
Упаковка личного бренда – это всегда творческий процесс, что делает её по-настоящему увлекательным занятием. Отнеситесь к вопросу максимально непринуждённо, но в то же время серьёзно.
Что входит в упаковку личного бренда:
- Персональный стиль в одежде и ваши «фишки». Если есть возможность обратиться к стилисту – вообще супер. Кстати, хороший стилист тоже сначала проведёт с вами что-то типа распаковки, чтобы все его советы били точно в цель, ну или хотя бы не вызывали у вас недоумение или отторжение. Например, если девушке, занимающейся изготовлением украшений в древнеславянском стиле, вдруг скажут носить исключительно длинные платья в пол и с распущенными волосами. А ей это категорически не нравится, да и не идёт. Будет ли она чувствовать себя гармонично в навязываемом стилисте образе? Весьма сомнительно. Значит, нужно подбирать что-то другое.
- Персональная айдентика, логотип, фирменный стиль, гайд – всё то, что делает личный бренд узнаваемым и непохожим на другие.
- Навыки красиво преподносить себя на фото и видео. Сюда входит умение работать на камеру: знание своих лучших ракурсов и «рабочих сторон», проработка эмоционального коктейля и т.д. Почему-то многим кажется, что держать себя на камеру может каждый, но в действительности это достаточно сложно. Обязательно нужно следить за своими невербальными сигналами: темпом речи, интонацией, мимикой, жестами, красивой осанкой и т.д.
- Оформление рабочего кабинета в персональном стиле. Это очень эффектно, когда, попадая в кабинет, не видишь противоречий между его содержанием и специалистом, а интерьерные фишки подчеркивают принадлежность этого пространства хозяину и завершают формирование внешнего облика.
Что дальше?
После распаковки и упаковки личного бренда можно приступать к продумыванию стратегии продвижения. Она включает в себя множество различных шагов, например ведение социальных сетей (более подробно об этом – в статье «Продвижение личного бренда»), публичные выступления различного формата, фото- и видеосъёмка, написание текстов и даже работа над собственной книгой.
Таким образом, от распаковки и упаковки личного бренда вы получаете реальный результат – собственное развитие, которое может быть выражено через:
- самоидентификацию (первый и важнейший шаг для построения личного бренда) – это скорее про ваше внутреннее состояние;
- упаковку по всем фронтам – это не только про внешнее оформление, но и про внутреннее содержание личного бренда;
- определение точек роста для профессионального развития.
Неплохо, правда? Получается, что распаковка и упаковка личного бренда помогают вам стать интереснее и «дороже», чем вы были до этого. И достичь этого можно с помощью вполне доступных инструментов.
